1. 根据公司年度销售策略和目标，整合及平衡销售运作团队内部任务和资源的分配；
2. 确保销售运作团队内部以及与其他部门良好的沟通与合作；
3. 制定有效的激励机制，鼓励销售团队积极达成业务目标；
4. 评估/分析本地市场竞争势态，结合市场拜访状况、销售数据分析、消费者信息反馈等发掘生意机会点，结合公司策略，制订本市场的具有针对性、操作性的行动计划；并整合/分配公司资源，组织/协助各销售区域执行；
5. 在销售运作发展部的配合下，评估/分析本地市场的分销结构（含DSD客户、101合作伙伴、批发）及其运作的状况，持续发展及完善销售网络；
6. 优化及完善销售运作相关管理系统及日常运作各环节流程，提高运作绩效；
7. 管理各区域内公司设备、市场资源及其他资产的合理配置及有效利用（冷饮设备、货架、DME、市场奖励返还等），控制成本；
8. 持续收集及汇报市场和竞争对手信息、客户及消费者的反馈等，以帮助公司不断提升竞争力；
9. 与人力资源部定期回顾、评估及调整销售运作的组织架构、人员招聘、发展及培训计划，建立相关机制，提升销售团队的整体能力，以配合业务发展需要；
10. 建立及推广辅导的管理文化，持续提高团队士气、凝聚力、团队合作水平；
11. 完成上级主管交办的其他与业务相关的工作；
12. 对辖区及下属工作人员的安全行为及结果负完全责任；负责制定、回顾管辖范围的安全目标、制定标准安全运作程序；定期对管辖区域进行安全观察与沟通；为直属下属进行相关安全培训；激励下属持续安全运作；负责管辖区域安全事故的上报和彻底调查。